ĐỊNH HƯỚNG
AGENCY HÀNG ĐẦU VỀ MARKETING B2B

Marketing B2B. Jiker Agency hoạt động  với định hướng trở thành thương hiệu hàng đầu về cung cấp dịch vụ Marketing B2B. Từ xây dựng chiến lược tổng thể đến hoạt động triển khai, thực thi các hoạt động marketing cho các doanh nghiệp B2B tìm kiếm khách hàng hiệu quả, sáng tạo.

JIKER AGENCY TẬP TRUNG THEO ĐUỔI GIÁ TRỊ GÌ?

Với định hướng trở thành một Agency Marketing B2B hàng đầu tại Việt Nam. Jiker tập trung xây dựng những giải pháp hiệu quả, đơn giản trong vận hành; bền vững để hỗ trợ các doanh nghiệp B2B.

Doanh nghiệp B2B khi nào nên thuê agency marketing?
Chiến lược tối ưu chi phí, gia tăng hiệu quả

Trong môi trường kinh doanh B2B đầy cạnh tranh; việc tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng là một thách thức lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Marketing B2B đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu; tạo dựng lòng tin và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, việc tự triển khai các hoạt động marketing B2B hiệu quả đòi hỏi nguồn lực nhân sự; chuyên môn và ngân sách đầu tư lớn. Do đó, thuê agency marketing B2B trở thành giải pháp tối ưu cho nhiều doanh nghiệp.

Vậy, khi nào doanh nghiệp B2B nên thuê agency marketing? Dưới đây là một số dấu hiệu cho thấy bạn nên cân nhắc sử dụng dịch vụ agency marketing B2B:

---

---

---

---

---

---

Doanh nghiệp B2B: Giải mã bí ẩn “B2B” và “B2C”, “marketing B2B” và những sai lầm cần tránh

B2B và B2C là hai thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực marketing. Tuy nhiên, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ sự khác biệt giữa hai mô hình này. Hiểu rõ những điểm khác biệt sẽ giúp doanh nghiệp B2B xây dựng chiến lược marketing hiệu quả; tối ưu hóa chi phí và gia tăng lợi nhuận.

1. B2B và B2C là gì?

• B2B (Business to Business). Mô hình kinh doanh trong đó doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho doanh nghiệp khác.
  Ví dụ: Công ty cung cấp phần mềm bán cho các doanh nghiệp khác. Hoặc nhà cung cấp nguyên vật liệu bán cho các nhà sản xuất.
• B2C (Business to Consumer). Mô hình kinh doanh trong đó doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng.
  Ví dụ: Cửa hàng bán lẻ bán quần áo cho người tiêu dùng. Hoặc nhà hàng bán thức ăn cho khách hàng.

2. Điểm khác biệt chính giữa marketing B2B và marketing B2C:

Đặc điểm	Marketing B2B	Marketing B2C
Đối tượng khách hàng	Doanh nghiệp	Người tiêu dùng
Quy trình mua hàng	Phức tạp, nhiều bước, có thể liên quan nhiều người ra quyết định	Đơn giản, nhanh chóng, thường do cá nhân quyết định
Quyết định mua hàng	Dựa trên yếu tố logic, tính toán, phân tích	Dựa trên yếu tố cảm xúc, xu hướng, sở thích
Nội dung marketing	Chuyên nghiệp, tập trung vào lợi ích kinh doanh, giá trị gia tăng	Đa dạng, thu hút, tập trung vào cảm xúc
Kênh marketing	Email, hội thảo ngành, mạng xã hội B2B	Quảng cáo, social media, PR, KOLs
Mục tiêu marketing	Nâng cao nhận diện thương hiệu, xây dựng mối quan hệ lâu dài, thúc đẩy doanh số bán hàng	Tăng nhận thức thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng, thúc đẩy chuyển đổi

3. Một số sai lầm thường gặp trong marketing B2B:

• Thiếu hiểu biết về thị trường mục tiêu và đối tượng khách hàng: Việc không hiểu rõ nhu cầu, hành vi và sở thích của khách hàng B2B sẽ dẫn đến chiến dịch marketing không hiệu quả.
• Tập trung vào sản phẩm thay vì giá trị: Marketing B2B cần tập trung vào việc thể hiện giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho doanh nghiệp khách hàng, thay vì chỉ đơn giản giới thiệu tính năng sản phẩm.
• Sử dụng sai kênh marketing: Việc lựa chọn kênh marketing không phù hợp sẽ khiến thông điệp của doanh nghiệp không tiếp cận được đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
• Thiếu đo lường và phân tích hiệu quả: Việc không theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing sẽ khiến doanh nghiệp không thể tối ưu hóa chiến lược và cải thiện ROI.
• Bỏ qua việc xây dựng mối quan hệ: Marketing B2B là một cuộc chơi dài hạn, đòi hỏi doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với khách hàng.

4. Lời khuyên cho doanh nghiệp B2B:

• Hiểu rõ thị trường mục tiêu và đối tượng khách hàng. Nghiên cứu kỹ lưỡng về ngành hàng, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.
• Tập trung vào giá trị. Thể hiện rõ ràng giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho doanh nghiệp khách hàng.
• Lựa chọn kênh marketing phù hợp. Sử dụng đa dạng các kênh marketing B2B như email, hội thảo ngành, mạng xã hội B2B, v.v.
• Đo lường và phân tích hiệu quả. Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing để tối ưu hóa chiến lược và cải thiện ROI.
• Xây dựng mối quan hệ. Nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với khách hàng thông qua các hoạt động chăm sóc khách hàng, hỗ trợ sau bán hàng, v.v.

Marketing B2B là một lĩnh vực đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, đối tượng khách hàng và chiến lược marketing hiệu quả. Doanh nghiệp B2B cần tránh những sai lầm thường gặp và áp dụng những lời khuyên trên để xây dựng chiến lược marketing thành công, gia tăng doanh thu.