Tỷ suất lợi nhuận gộp tốt là gì? (2023)

Tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng là những thước đo quan trọng để phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp, nhưng tỷ suất lợi nhuận “tốt” chính xác là gì và bạn có thể cải thiện nó bằng cách nào?

Định nghĩa “Biên lợi nhuận gộp”

Biên lợi nhuận gộp là thước đo lợi nhuận bằng cách lấy “tổng doanh thu bán hàng” và trừ đi “chi phí” để tạo ra sản phẩm (giá vốn hàng bán). Ví dụ: nếu bạn bán một chiếc bánh sandwich giăm bông và phô mai với giá 4 USD và nguyên liệu làm ra tốn 1 USD thì tỷ suất lợi nhuận gộp là 75% bất kể chi phí thuế, nhân công hoặc điện.

Cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp

Công thức tính tỷ suất lợi nhuận gộp là:

Tỷ suất lợi nhuận gộp = (Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán) / Doanh thu thuần

• Doanh thu thuần có nghĩa là tổng doanh thu được tạo ra từ số lần bán hàng. Đảm bảo tính đến yếu tố hoàn lại tiền, giảm giá và trợ cấp.
• COGs có nghĩa là “giá vốn hàng bán” có nghĩa là chi phí sản xuất hàng hóa đó.

       Ví dụ: tôi mất 1 đô la để làm món bánh mì giăm bông và phô mai

Ví dụ về tỷ suất lợi nhuận gộp:

Bạn điều hành một nhà hàng đã tạo ra doanh thu 600.000 đô la từ việc bán thực phẩm.

“Giá vốn hàng bán” (tức là giá nguyên liệu) là 180.000 USD.

Tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn là: ($600.000 – $180.000) / $600.000 = 0,7

Do đó tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn là 70%. Số tiền này là khá bình thường đối với các nhà hàng có lãi.

Tỷ suất lợi nhuận gộp so với tỷ suất lợi nhuận ròng

Tỷ suất lợi nhuận ròng bao gồm chi phí vận hành (tiền lương nhân viên, hóa đơn tiền điện, chi phí thiết bị, v.v.), thuế và các chi phí khác.

Tỷ suất lợi nhuận gộp chỉ tính đến giá vốn hàng hóa cần thiết để tạo ra sản phẩm.

Công thức tính tỷ suất lợi nhuận ròng giống như tỷ suất lợi nhuận gộp, ngoại trừ việc bạn thêm các chi phí bổ sung đó:

Biên lợi nhuận ròng = (Doanh thu – Chi phí) / Doanh thu

Ví dụ về tỷ suất lợi nhuận ròng:

Nhà hàng của bạn tạo ra doanh thu 600.000 USD từ việc bán đồ ăn.

“Giá vốn hàng bán” (tức là giá nguyên liệu) là 180.000 USD.

Thuế và chi phí vận hành từ tiền thuê nhà, nhân viên, điện, thiết bị, dụng cụ nhà bếp là 390.000 USD

Tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn là: ($600.000 – $180.000 – $390.000) / $600.000 = 0,05

Do đó tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn là 5%.

Trong khi 70% là tỷ suất lợi nhuận gộp chung của các nhà hàng thì hầu hết các nhà hàng chỉ có tỷ suất lợi nhuận ròng từ 2-5%. Đây là số tiền mà chủ sở hữu kiếm được.

Tỷ suất lợi nhuận trung bình theo ngành (2023)

Chúng ta đã biết sự khác biệt giữa tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng, bạn nên có tỷ suất lợi nhuận tốt cho doanh nghiệp của mình là bao nhiêu?

Dưới đây là tỷ suất lợi nhuận trung bình theo ngành tính đến năm 2023:

Công nghiệp	Biên lợi nhuận gộp	Biên lợi nhuận ròng
Quảng cáo	26.20%	3.10%
Quần áo	53.04%	7.06%
Xe hơi	14.25%	3.96%
Đồ uống có cồn	47.99%	5.07%
Phát sóng	45.22%	10.40%
Dịch vụ kinh doanh & tiêu dùng	31.80%	4.97%
Dịch vụ máy tính	27.24%	3.42%
Máy tính/ thiết bị ngoại vi	36.88%	18.72%
Thuốc (Công nghệ sinh học)	62.25%	-0.62%
Thuốc (Dược phẩm)	67.35%	11.03%
Giáo dục	47.90%	7.17%
Thiết bị điện	33.53%	7.26%
Điện tử (Tiêu dùng & Văn phòng)	32.41%	7.08%
Điện tử (Tổng hợp)	28.40%	7.02%
Kỹ thuật? Xây dựng	13.45%	1.81%
Giải trí	41.94%	3.86%
Nông nghiệp	13.61%	6.03%
Tài chính Svcs. (Phi ngân hàng & Bảo hiểm)	85.08%	32.33%
Chế biến thực phẩm	27.00%	8.44%
Buôn bán thực phẩm	14.85%	0.69%
Đồ đạc	29.74%	7.64%
Năng lượng xanh & tái tạo	62.92%	-19.78%
Sản phẩm chăm sóc sức khỏe	59.04%	12.92%
Thông tin chăm sóc sức khỏe và công nghệ	52.49%	16.64%
Khách sạn/Trò chơi	55.45%	-28.56%
Sản phẩm gia dụng	50.13%	12.45%
Máy móc	35.42%	10.79%
Thiết bị & dịch vụ văn phòng	33.40%	2.55%
Kim loại quý	52.43%	14.48%
Xuất bản & báo chí	42.65%	3.55%
Nhà hàng/ Ăn uống	31.52%	12.63%
Phần mềm (Giải trí)	64.45%	29.04%
Phần mềm (Internet)	61.00%	-10.36%
Phần mềm (Hệ thống & Ứng dụng)	71.59%	19.66%
Thuốc lá	62.87%	20.58%

Tại sao tỷ suất lợi nhuận lại quan trọng?

Tỷ suất lợi nhuận cho phép các nhà phân tích tài chính đánh giá sức khỏe và khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành của họ. Nó cho phép những người ra quyết định đánh giá liệu có nên tập trung nỗ lực vào việc cải thiện khối lượng bán hàng, tỷ suất lợi nhuận hay cả hai cùng một lúc.

Thông thường, cải thiện cái này có thể làm giảm cái kia. Không có gì lạ khi các doanh nghiệp mang lại tỷ suất lợi nhuận thấp hơn khi họ bắt đầu mở rộng quy mô hoạt động.

Biên lợi nhuận hoạt động

Tương tự như tỷ suất lợi nhuận ròng và lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận hoạt động là thước đo giữa hai chỉ số đó.

Đúng như tên gọi, nó tính đến chi phí hoạt động và giá vốn hàng bán, nhưng không tính đến thuế. Công thức tính tỷ suất lợi nhuận hoạt động là:

Tỷ suất lợi nhuận hoạt động = (Doanh thu – Chi phí hoạt động – Giá vốn hàng bán) / Doanh thu

Các ngành có tỷ suất lợi nhuận cao nhất

Trong những ngành không bán sản phẩm vật chất (ví dụ: SaaS), giá vốn hàng bán sẽ thấp hơn nhiều và tỷ suất lợi nhuận sẽ cao hơn.

Các ngành có tỷ suất lợi nhuận cao nhất là:

• • Tài chính: 32%
  • Phần mềm (giải trí): 29,04%
  • Giao thông vận tải: 28,90%
  • Thuốc lá: 20,58%
  • Phần mềm (Hệ thống và Ứng dụng): 19,66%
  • Máy tính và thiết bị ngoại vi: 18,72%
  • Dịch vụ thông tin: 16,92%

Tầm quan trọng của việc theo dõi tỷ suất lợi nhuận theo ngành

Mỗi ngành là duy nhất. Một số có chi phí hoạt động cao hơn nhưng mang lại doanh thu cao hơn, trong khi một số khác hoạt động với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nhưng có doanh số bán hàng cao hơn. Điều quan trọng là phải theo dõi tỷ suất lợi nhuận trên toàn ngành vì:

1. 1. 1. Đo điểm chuẩn: So sánh tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp bạn với mức trung bình của ngành có thể giúp xác định các lĩnh vực cần cải thiện hoặc làm nổi bật điểm mạnh của bạn.
      2. Lập kế hoạch chiến lược: Hiểu được tỷ suất lợi nhuận trong ngành của bạn có thể đưa ra các quyết định đầu tư, chiến lược định giá và kế hoạch tăng trưởng.
      3. Quyết định đầu tư: Đối với các nhà đầu tư, việc hiểu tỷ suất lợi nhuận theo ngành có thể giúp đưa ra quyết định sáng suốt về nơi phân bổ vốn.
      4. Dự đoán những thay đổi của thị trường: Việc thường xuyên theo dõi tỷ suất lợi nhuận có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc về xu hướng thị trường, giúp doanh nghiệp dự đoán những thay đổi và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp.

Chỉ biết tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp bạn là chưa đủ; hiểu chúng trong bối cảnh rộng hơn của ngành của bạn cũng quan trọng không kém.

Những thách thức trong việc duy trì tỷ suất lợi nhuận cao

Mặc dù mọi doanh nghiệp đều đặt mục tiêu tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận của mình nhưng một số thách thức có thể ảnh hưởng đến những con số này:

1. 1. 1. Chi phí vận hành tăng: Khi chi phí nguyên vật liệu, nhân công hoặc chi phí chung tăng lên, chúng có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận.
      2. Cạnh tranh gay gắt: Trong những ngành có sự cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp có thể phải giảm giá, ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận.
      3. Thay đổi về quy định: Các quy định hoặc thuế mới có thể làm tăng chi phí hoạt động.
      4. Gián đoạn chuỗi cung ứng: Các sự kiện như thiên tai, đại dịch hoặc các vấn đề địa chính trị có thể làm gián đoạn chuỗi cung ứng, làm tăng chi phí và giảm tỷ suất lợi nhuận.
      5. Hành vi của người tiêu dùng: Những thay đổi trong sở thích hoặc hành vi mua hàng của người tiêu dùng có thể dẫn đến tăng chi phí trong việc phát triển hoặc tiếp thị sản phẩm.

Điều cần thiết là các doanh nghiệp phải linh hoạt, liên tục theo dõi các xu hướng của ngành và thích ứng với các thách thức để duy trì tỷ suất lợi nhuận lành mạnh

Cách để cải thiện tỷ suất lợi nhuận

Những cách tốt nhất để cải thiện tỷ suất lợi nhuận là:

1. 1. 1. Tránh giảm giá bằng cách tiến hành và tối ưu hóa dự báo doanh số
      2. Cải thiện chiến lược tiếp thị và bán hàng bằng cách phân tích dữ liệu bán hàng.
      3. Tăng thêm giá trị cho sản phẩm
      4. Tăng thêm giá trị cảm nhận thông qua nỗ lực tiếp thị
      5. Tối đa hóa doanh số bán thêm
      6. Giảm chi phí vận hành bằng cách loại bỏ việc làm thêm giờ và nâng cao hiệu quả của nhóm.
      7. Giảm giá vốn hàng bán bằng cách giảm giá cho nhà cung cấp
      8. Nếu bạn đang chạy chiến dịch quảng cáo trả phí, việc học cách tối ưu hóa quảng cáo của bạn có thể giảm đáng kể chi phí.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, đôi khi tốt nhất bạn nên nhìn vào bức tranh tổng thể hơn và nhận ra rằng tỷ suất lợi nhuận trên một sản phẩm thấp hơn có thể dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn và mang lại lợi nhuận cao hơn.

Giảm giá nên được sử dụng hợp lý cho các ưu đãi hoặc gói bán hàng được cá nhân hóa. Đây là lúc việc có một nhà phân tích dữ liệu hoặc một công cụ phân tích dữ liệu như Polymer Search có thể hữu ích.

Cuối cùng

Các ngành có thể rất rộng, ví dụ: tài chính có thể đề cập đến ngân hàng toàn cầu, ngân hàng khu vực, bảo hiểm, đầu tư, v.v. Mỗi trong số này sẽ có tỷ suất lợi nhuận rất khác nhau.

Nếu doanh nghiệp của bạn có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn tiêu chuẩn ngành, có thể là do nguyên nhân này. Thực hiện phân tích khối lượng bán hàng cũng có thể hữu ích cho những tình huống này.

Nguồn: Polymer